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随时随地学习
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英国时尚杂志Drapers近日评出了时尚百人榜,该国45岁的剑桥复古书包创始人朱莉迪恩入选。她获悉消息后颇为意外地说,这和最初成立公司的初始目标越来越远了。初始目标是什么呢?赚够女儿的学费。
女儿受欺负,妈怒了
2008年,朱莉迪恩和丈夫发现,8岁的女儿埃米莉在学校受欺负了,一帮女生把她踢倒在地。心疼不已的她当即跟女儿说,明年你就不用再去这个学校了,我们会找一间新学校,在那里你一定会快乐的。她为女儿选了一间私立学校,条件很好就是学费贵,每年要1.2万英镑。朱莉回忆说,向孩子承诺了就要遵守诺言,不能让孩子失望,我创业的初始动机就这么简单:给女儿赚学费。虽然也是剑桥大学毕业,可是当时的朱莉只是个全职妈妈,靠丈夫一人养家。她坐在厨房里,想了10条赚钱的主意,其中一条就是做学生用的书包卖。
选择卖书包,成功了
朱莉一双儿女很喜欢哈里波特,曾向母亲要一个剧中人物用的那种皮革书包,这给了朱莉启发。另外,她说,我选择书包,也因为我自己小时候就很喜欢我的书包,上学时陪了我好多年;可是我孩子的书包总是几个月就破旧不堪了。
朱莉把工厂设在了自己的厨房里,她先是找了一间供货商订做了8只栗褐色书包,可是一个星期过去只卖掉了一只。她并没有放弃,而是亲自到医院、学校等地发传单,还通过自学设计了网页,一有空就研究创业的书籍。慢慢地生意就开始上门了,为了供货,她几乎整天在厨房工厂里忙个不停。
小作坊起家,发财了
最开始做生意的时候,朱莉的启动资金只有600英镑(编者注:折合人民币约6000元);不到一年后,她的产品就进入了城市旅行者之类的高端商店,书包的价格在80到130英镑不等。四年后的今天,她不但有自己的剑桥书包公司,而且还在莱斯特郡设有一个自己的工厂,手下员工近百人。近日,还在高档购物场所科芬园开了一间书包分店。她的工厂每天生产900只包,后边还有大量订单在排队等货。每天至少能售出1500只,年营业额超过1200万英镑。想到从家庭作坊起步,到取得今天的成就,连朱莉本人都说,太了不起了。
跟着市场走,时尚了
就像当初企业大获成功一样,对于入选时尚百人榜,朱莉颇有超现实的感觉。实际上,她当初是为学生设计的,可是后来发现很受时尚界欢迎,很多时尚博主还在网上推荐,于是就迎合需求在其中加进了颜色、尺寸变化。歌手索菲埃利斯巴斯特、模特艾里珊钟、美国小童星艾尔范宁以及BBC主持人菲妮科顿等都是她的粉丝。
有意思的是,朱莉并不是一个时尚的人,她说,你看看我以前拍的照片,要多土有多土。
最欣慰的事:实现对女儿的承诺
朱莉说,四年创业最大的收获是遵守了对女儿的诺言,女儿在现在的学校的确非常高兴。她说,我最自豪的时刻就是,创业几周后女儿拿到校服的时候,我真是百感交集。
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